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諸葛亮識人用人“七觀法”

2012-11-16  _sne

    三國時期,人才輩出,群星閃耀,英雄的傳奇,智者的比拼,都使“三國”這段歷史充滿了智慧與傳奇。而“三國”對人才的爭奪尤其激烈,無論是唯才是舉、求賢若渴的曹操,還是肝膽相照、竭誠待人的劉備,或者升堂拜母、托以兄弟之情的孫權,他們選人、識人、用人,都有獨到之處,都選拔和籠絡了一批忠良死節之臣和能征善戰之將,共同譜寫了這段波瀾壯闊的歷史。


    諸葛亮對識人用人提出了七條標準,后人稱為“七觀法”,主要內容是:“問之以是非以觀其志;窮之辭辯以觀其變;咨之以計謀以觀其智;期之以事以觀其信;臨之以利以觀其廉;醉之以酒以觀其性;告之以禍以觀其勇。”這七個方面,既要求德,更注重才,德才兼備,全面考察,比曹操的“唯才是舉”要科學得多。細讀之下,頗多教益,遂將所感所悟記下,以娛心志。


    諸葛亮的第一句話是:“問之以是非以觀其志”,這里的“志”即志向、志趣,這句話的意思是:向對方提出是非不同的問題,通過與之交談,觀察對方是否志向遠大,能否明辨是非,有無寬廣的胸懷。有無遠大志向,這是我們領導干部在選人用人時首先所要考察的。胸無大志,猥劣之人,斷不能成就大事,也不可能全心全意為人民服務。曹操在與劉備青梅煮酒論英雄時對袁紹其人有一段精彩的評價,說他 “干大事吝惜身子,見小利卻拼上性命,算不得英雄”,可見袁紹在曹操心目中是個見識短淺,胸無大志的人,終為曹操所滅。而志趣不同,也難于共事,所謂“異己難與同謀”,如南唐后主李煜,雖然聰明有才,文彩風流,而其志卻不在安邦治國,只在詩詞歌賦,風花雪月,結果弄得家國破碎,囚禁至死。


    諸葛亮的第二句話是“窮之辭辯以觀其變”,這個“變”即應變、變化,意思是向對方提出一些較為復雜的問題,并追根問底,考其細節,考察其有無靈活應變的能力,有無見微知著的水平。赤壁之戰,完美地展示了諸葛亮天才的外交才能和應變能力。當時曹操陳百萬雄兵于長江北岸,氣勢洶洶;劉備新敗于長坂,無力抗衡;而孫權朝野一片投降聲音。諸葛亮在此危難時候奉命出使東吳,舌戰群雄,幫助孫權算清戰爭的利弊,堅定孫權集團必戰的信心,并協助周瑜組織了歷史上最著名的以少勝多的戰役——赤壁之戰。試想,如果沒有諸葛亮、周瑜這些運籌帷幄、隨機應變的中流砥柱,赤壁之戰將是怎么一番景象,恐怕三國的歷史都要改寫。


    諸葛亮的第三句話是“咨之以計謀以觀其智”,“智”即適智謀、智慧、見識,意思是向對方征詢解決問題的計策,考察其是否智謀出眾,見識過人。“凡為將者,智必過人”。《孫子兵法》又曰:“將者,智、信、仁、勇、嚴也”,把“智”列為將帥必備的首要素質,可見其重要。一個人是否有智慧,是其能否成就一番事業的關鍵。古之名帥,運籌幃幄之中而決勝千里之外,善于把握天時、地利、人和,調動一切積極因素,取得戰爭勝利。楚漢爭雄時期,韓信領導的著名的“明修棧道,暗度陳倉”與“四面楚歌”的垓下之戰,都顯示了韓信作為名將超凡的智慧。


    諸葛亮的第四句是“期之以事以觀其信”,信即信用、誠信,意思是委之以事,考察其能否言必行、行必果,是否信守諾言。中國人最講究誠信。“言而無信,不知其可”。中國古代就有著名的“桐葉封弟”的故事。誠信對干部尤為重要,只有言出必行、一言九鼎才能獲得群眾的擁戴和部屬的信服。關羽義博云天,剛正不阿,一直被奉為英雄的楷模。關羽在曹營時深得曹操器重,但他時刻不忘與劉備、張飛結義時許下的“有難同當”的諾言,千里走單騎,護送著劉備妻子,投奔正處于患難之中的劉備,留下了千古佳話。


    諸葛亮的第五句話是“臨之以利以觀其廉” “廉”即廉潔、廉正,意思是放之在有利可圖的位置上,考察其是否廉潔奉公,剛正不阿。古人曰:“公生廉,廉生威”,只有一心為公,一心為民的人才能做到清正廉潔,一身正氣。中國古代有許多鮮活的事例,如東漢時就有“羊續懸魚”的故事。東漢時期社會風氣庸俗,奢糜成風,官府請客送禮、托關系辦事的現象十分普遍,羊續決心從自身做起,扭轉這種壞風氣。上任沒幾天,府丞獻給他一條活魚,羊續不好當面拒絕,便“受而懸于庭”。后來府丞再一次進獻,羊續便指著懸于庭中的魚讓府丞看,府丞慚愧而退。從此羊續清廉之名遠播。


    諸葛亮的第六句話是“醉之以酒以觀其性” “性”者本性也,意思是讓其喝醉,考察其酒后的言行舉止,考察其品質和本性。中國酒文化源遠流長,關羽“溫酒斬華雄”,宋太祖“杯酒釋兵權”,都充滿著英雄的豪氣與智慧。酒在社會交往中扮演著不可替代的作用,歷有“無酒不成禮儀”,“無酒不成宴席”之說。而在酒后,又往往是丑惡、腐敗滋生的溫床。


    諸葛亮的第七句是“告之以禍以觀其勇”意思是告訴對方即將面臨的艱難險阻,考察其是否有臨危不懼的精神、膽識和勇氣。古時,那些勇冠三軍,所向批靡的戰將,無不令人欽佩、贊揚,如常山趙子龍在長板坡前救阿斗,獨自一人殺入敵營,氣沖宵漢,勇不可擋,三進三出,毫發無傷,多么令人神往。

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